査定した人の9割が知らなかったこと🏡✨
〜後悔しない売却のために知るべき知識〜
はじめに
不動産売却を検討し始めた時、まず最初にするのが「査定依頼」という方は多いでしょう。
ただ、この査定、実は思っているよりも深く、そして重要な意味を持っています。
「とりあえず金額を知りたい」という気持ちで軽い気持ちで依頼し、査定結果をそのまま鵜呑みにして失敗してしまう人も少なくありません。
そこで今回は、実際に査定を依頼した人の9割が知らなかった、大切なポイントを詳しくお伝えします。
査定の「正しい活用法」を知り、後悔のない売却に役立ててください！
査定の基本を知らずに損していませんか？
まず、多くの方が誤解しているのが、「査定価格がそのまま売却価格になる」という思い込みです。
確かに査定は売却の参考になりますが、必ずしもその通りに売れるわけではありません。
査定価格は、不動産会社が過去の取引事例や近隣相場、物件の状態などをもとに計算した目安の金額です。
しかし、買主が実際に支払う価格は、需要や時期、交渉次第で変動します。
こちらの記事にもあるように、査定価格と売却価格にはズレがあることを前提に、売却計画を立てることが大切です。
査定結果が高ければ安心？危険な落とし穴
「複数社に査定を依頼して、一番高いところに決めよう」
これは一見合理的に見えますが、実は危険な考え方です。
なぜなら、中には契約を取りたいがために、実現が難しい高額な査定額を提示する業者もあるからです。
このような場合、後で売れずに価格を下げる羽目になることも…。
ポイントは、「なぜこの価格なのか」をきちんと説明してくれる業者を選ぶこと。
根拠があいまいな高額査定には注意しましょう。
査定を依頼したら断れない？
「査定だけしてもらって売らないのは失礼かな…」
そんな風に考えてしまう人も少なくありません。
ですが、査定はあくまで無料のサービスであり、売主に売却の義務はありません。
むしろ、「いつ売るべきか」「今は待つべきか」を見極めるための参考として活用してOKなのです。
気軽に依頼して、売却のタイミングが来るまでじっくり考えてください。
査定でよくある質問
ここで、実際の現場でよく聞かれる質問にお答えします。
Q. 査定にはどれくらい時間がかかる？
机上査定（簡易査定）なら数時間〜1日で完了します。
現地調査を伴う訪問査定では、調査後2〜3日かかることが多いです。
Q. 査定を頼むとしつこく営業されませんか？
きちんとした会社なら強引な営業はありません。もし不安なら、複数社に相談して比較しましょう。
Q. 査定結果はいつまで有効？
不動産市場は常に動いているため、査定結果の有効期間は3か月程度と考えましょう。
査定の裏側にあるもの
査定は単なる数字ではなく、売却の「戦略の出発点」です。
ここでしっかり準備しておかないと、あとから損をしたり、長引いてしまうこともあります。
例えば、査定額が高いからと言ってそのまま売り出すと、買主がつかずに値下げを繰り返すケースも。
逆に、適正価格でスタートし、戦略的に値付けすることで早期成約できることもあります。
仲介手数料も忘れずに
そして意外と見落としがちなのが、仲介手数料です。
売却する際には、売却価格に応じて仲介手数料が発生します。
▶ 売却時の仲介手数料はいくらかかる？不動産売却時の重要ポイント解説💡
こちらの記事で解説されている通り、売却金額の3％＋6万円（別途消費税）が上限です。
「売れた金額＝手取り」とはならないため、あらかじめ計算しておきましょう。
査定の活用法3ステップ
査定を賢く活用するために、以下のステップを実践してみてください。
1️⃣ 複数社に査定依頼する
最低でも2〜3社に依頼し、査定額だけでなく、説明の丁寧さや対応もチェック。
2️⃣ 査定の根拠を確認する
過去の事例や相場、物件の特性がどう反映されているかを質問し、納得できる説明をもらう。
3️⃣ 売却のタイミングを検討する
査定結果をもとに、今売るか、時期を待つか、リフォームや賃貸に出すなどの選択肢を考える。
成功するために意識したいこと
✔︎ 早く売りたいなら、相場より少し低めに設定するのも手
✔︎ 時間があるなら、相場近くでじっくり買主を待つ
✔︎ 室内の印象を良くするために、簡単な掃除や修繕も効果的
不動産は高額だからこそ、少しの知識と準備で結果が大きく変わります。
まとめ
査定した人の9割が知らなかったこと、それは「査定はただの金額提示ではなく、売却成功の土台」という事実です。
査定結果をうのみにせず、戦略的に活用することが大切です。
そして、売却時には仲介手数料などの費用も考慮しておくこと。
今回の内容を参考に、後悔のない売却を目指してください！
