売却時の仲介手数料はいくらかかる？不動産売却時の重要ポイント解説💡
「不動産を売るときに仲介手数料ってどのくらいかかるの？」
「無料の業者もあるけど、何が違うの？」
不動産を売却する際、ほとんどの人が不動産会社を通して買主を探します。
その際に支払うのが「仲介手数料」です。金額が大きいため、しっかり理解しておくことが大切です。
この記事では、仲介手数料の計算方法、支払いのタイミング、節約のポイントまで詳しく解説します！
📖 仲介手数料とは？
仲介手数料とは、不動産会社に物件の販売活動を依頼し、成約したときに支払う報酬です。
広告費や内覧対応、契約サポートなどの業務が含まれています。
🌟 仲介手数料の特徴
✅ 成約しない限り原則発生しない（成功報酬型）
✅ 法律で上限が定められている
✅ 複数の業者に依頼しても支払うのは成約した1社のみ
💰 仲介手数料の計算方法
仲介手数料は、宅地建物取引業法で上限が決まっています。
【売却価格 × 以下の料率＋消費税】が上限です。
| 売却価格 | 手数料率 |
|---|---|
| 200万円以下 | 5% |
| 200万円超～400万円以下 | 4%＋2万円 |
| 400万円超 | 3%＋6万円 |
🌟 例：2,000万円の物件を売却した場合
✅ 2,000万円 × 3% ＋6万円 ＝66万円
✅ 消費税10%を加えると約72.6万円
🔷 支払いのタイミング
通常は、売買契約締結時と引き渡し時の2回に分けて支払います。
一括で引き渡し時に支払うケースもあります。
✅ 契約時
半額程度を支払うケースが多いです。
✅ 引き渡し時
残りを支払います。
🌸 無料や割引業者のカラクリ
最近では「仲介手数料無料」をうたう業者もありますが、裏側で買主から手数料を取ったり、サービス内容が最低限だったりする場合があります。
大切なのは、安さだけでなく、どんなサポートをしてくれるか確認することです。
🧭 札幌ならではの注意点
❄️ 冬場の販売
雪で外観が見えにくく、販売期間が長引く場合も。業者選びが重要です。
🚗 駐車場
駐車スペースの有無や除雪状況も買主にとって大きなポイントになるため、説明をしっかり準備してくれる業者がおすすめです。
🌟 実例から学ぶ
🌟 ケース①
2000万円の物件を売却し、約72万円の仲介手数料を支払ったが、きめ細かいサポートで短期間で成約。
🌟 ケース②
無料業者に頼んだが、内覧や広告が少なく、成約まで1年以上かかってしまった。
🌟 ケース③
複数の業者に査定してもらい、条件が良くサポートが充実した業者に依頼して満足できた。
🔷 仲介手数料を納得して払うために
✅ 事前に見積もりを出してもらう
トータルの費用感がわかります。
✅ 業者の実績をチェック
札幌エリアでの販売実績や評判を確認しましょう。
✅ サービス内容を比較
どんな広告をしてくれるのか、内覧対応はどこまでしてくれるのか確認。
🔍 関連記事でさらに理解を深める
売却の準備については、売却前にやるべき5つの準備｜不動産売却を成功させるために を参考に。
また、売却価格と税金の関係も知りたいなら、売却時にかかる税金と節税方法を解説！不動産売却時のポイント もおすすめです。
📩 ご相談はE-不動産へ
E-不動産株式会社では、札幌の市場に詳しいスタッフが、仲介手数料の説明から売却活動まで親身にサポートします！
「仲介手数料はどのくらい？」「どんなサービスが含まれているの？」という疑問もお気軽にお問い合わせください。
📋 まとめ
仲介手数料は、売却の成功に対する報酬です。
金額だけにとらわれず、納得のいくサポートをしてくれる業者を選びましょう！
E-不動産が、あなたの不動産売却を全力でサポートします✨
