査定価格と売却価格の違いとは？不動産売却の基本を解説✨
「査定価格ってそのまま売れる金額じゃないの？」
「結局、いくらで売れるのかよくわからない…」
札幌で不動産を売却しようと考えたとき、最初に目にするのが「査定価格」。
でも、実際の「売却価格」とは少し意味が違うのをご存じでしょうか？
この記事では、査定価格と売却価格の違いをわかりやすく解説し、札幌で高く売るためのポイントも紹介します！
📖 査定価格とは？
査定価格とは、不動産会社が「このくらいの価格なら売れそうです」と見積もった参考価格です。
物件の立地・広さ・築年数・周辺相場・過去の取引事例などをもとに計算されます。
🌟 査定価格の特徴
✅ あくまで目安であり、売れる保証はない
✅ 不動産会社によって差が出ることがある
✅ 高めに出す業者もいれば、現実的な業者も
📖 売却価格とは？
売却価格とは、実際に買主が現れ、契約が成立したときの価格のことです。
市場の需要や買主の希望、競合物件の状況などで決まります。
🌟 売却価格の決まり方
✅ 売主と買主の合意で決まる
✅ タイミングや交渉次第で変動する
✅ 査定価格より高く売れることもあれば、低くなることも
🧭 なぜ査定価格と売却価格は違うの？
✅ 市場状況の変化
売り出しから成約までの間に相場が変動する場合があります。
✅ 売主の希望条件
高く売りたい、早く売りたいなどの希望によって価格設定が変わります。
✅ 買主の事情
買主の資金力や競合物件との比較で価格が上下することも。
✅ 物件の印象
内覧時の印象やリフォーム状況によっても価格は左右されます。
🌟 札幌でのポイント
❄️ 季節による需要の違い
札幌は3〜4月、9〜10月が引越しシーズンで需要が高まります。
🚇 エリアによる差
中央区や地下鉄沿線は人気があり、郊外やバス便エリアは価格が下がりやすい傾向があります。
🪧 空き家問題
放置された物件は印象が悪くなり、価格が下がる原因になります。
🌸 実例から学ぶ
🌟 ケース①
査定価格よりも高く売れた例：リフォームやホームステージングで印象を上げ、複数の買主が競り合った。
🌟 ケース②
査定価格よりも安くなった例：売り急ぎのため、値引き交渉に応じざるを得なかった。
🌟 ケース③
ほぼ査定通りで売れた例：市場動向に合わせた適正価格で売り出し、早期に成約。
🔷 高く売るためのコツ
✅ 複数の査定を取る
不動産会社によって提示額が異なるので、3社以上に依頼するのがおすすめ。
✅ 内覧準備を徹底する
室内を片付け、明るく清潔に保つだけで印象がアップします。
✅ 売り出し時期を選ぶ
札幌では春・秋が狙い目。雪が解けた後の方が見栄えも良いです。
✅ 柔軟に交渉する
強気すぎると売れ残るので、相場に合わせた柔軟さも必要です。
🔍 関連記事でさらに理解を深める
不動産を高く売るための具体的な方法については、札幌で不動産を高く売るためのコツ を参考に。
また、売却のタイミングや準備については、売却前にやるべき5つの準備｜不動産売却を成功させるために も役立ちます。
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E-不動産株式会社では、札幌の不動産市場に詳しいスタッフが、査定から売却まで丁寧にサポートします！
「査定はしてもらったけど、この価格で本当に売れるの？」とお悩みの方もぜひご相談ください。
📋 まとめ
査定価格と売却価格は違うもの。
市場や物件の状況を理解し、戦略を立てることで納得のいく売却が実現します。
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