売れにくい物件を売るための工夫🏠💡
「なかなか買い手が見つからない」「ずっと広告を出しているのに内見が少ない」
不動産売却でそんな悩みを持つ方は少なくありません。
札幌の不動産市場では、エリアや物件の状態によって需要が変わります。
しかし、売れにくい物件でも工夫次第で印象を変え、売却のチャンスを広げることが可能です。
この記事では、売れにくい理由を分析し、札幌で売却を成功させるためのポイントを徹底的に解説します！
📖 どんな物件が売れにくいのか？
まずは、売れにくい物件の典型的な特徴を知っておきましょう。
❌ 駅から遠い・交通が不便
札幌でも、バス便のみのエリアや駅まで徒歩20分以上の物件は、特に若い世代に敬遠されがちです。
❌ 築年数が古い
古い耐震基準で建てられた住宅や、リフォームが必要な物件は購入後のコストが気になるため、買い手がつきにくくなります。
❌ 周辺環境が悪い
騒音や日当たりの悪さ、近くに嫌悪施設（ごみ処理場、パチンコ店など）があると、内見者の印象が悪くなります。
❌ 相場より高い価格設定
「とりあえず高めで出してみる」と長期化し、結果的に値下げしても印象が悪くなるケースも。
🧭 売却を成功させる7つの工夫
✅ 1. 適正価格に見直す
札幌はエリアごとに相場が大きく異なります。
周辺の成約事例や市場動向を調べ、不動産会社に査定を依頼して適正価格を設定しましょう。
✅ 2. 部分的なリフォーム
フルリフォームはコストがかかりますが、壁紙やフローリング、キッチンの交換など、見た目の印象を変えるだけでも効果的です。
✅ 3. ホームステージングを活用する
空き家は家具がないと寒々しく感じます。
プロのホームステージングでモデルルームのように演出すると、買主のイメージが湧きやすくなります。
✅ 4. 清掃・整理整頓を徹底する
内見者は小さな汚れや異臭にも敏感です。
ハウスクリーニングを入れるだけで成約率が上がる例もあります。
✅ 5. 写真や広告を見直す
魅力的な写真とキャッチコピーは重要です。
例えば、売却時の写真の撮り方と見せ方を参考に、内覧前から好印象を与えましょう。
✅ 6. 媒介契約の形態を見直す
複数社に依頼する一般媒介ではなく、専任媒介にすることで担当者のモチベーションが上がり、積極的に動いてもらえることがあります。
✅ 7. 売り出しのタイミングを考える
札幌では、春〜夏の引越しシーズンに合わせて売り出すのが効果的です。
冬場は内覧が減るため、秋に準備を始めておくのが理想です。
🏙️ 札幌市場ならではの視点
札幌は冬の積雪や寒さの影響で内覧件数が減る傾向があります。
除雪状況や断熱性能についてきちんと説明できると、安心感につながります。
また、人気のある中央区や駅近物件は比較的スムーズに売れますが、郊外や築古物件は工夫が必要です。
🔷 実例から学ぶ！工夫して売れた事例
🌟 ケース① リフォームで成約
築30年の一戸建てを、壁紙・床の張替えと水回りの交換で100万円かけてリフォーム。
見た目が一新され、3ヶ月以内に成約。
🌟 ケース② 価格見直しで問い合わせ増
駅徒歩25分の戸建てを、相場より10％高く設定していたのを適正価格に下げたところ、問い合わせが倍増し1ヶ月で売却。
🌟 ケース③ ホームステージングで印象UP
空き家に家具や観葉植物を設置し、モデルルーム風にしたところ、女性の購入希望者から高評価で成約。
🔍 関連記事でさらに理解を深める
売却後も手続きや税金の準備が必要です。
例えば、売却後の確定申告のやり方を読んでおくと、税金の準備がスムーズです。
また、売却後に新しい家を探す予定なら、新築と中古住宅、どちらを選ぶべき？も参考になります。次の暮らし方も視野に入れておくのがポイントです。
📩 売却のご相談はE-不動産へ
E-不動産株式会社では、札幌エリアの売れにくい物件も、豊富な経験とノウハウでサポートします。
「このままで売れるか不安…」という方も、ぜひお気軽にご相談ください！
まとめ
売れにくい物件も、工夫次第でチャンスは広がります。
価格設定、リフォーム、広告、見せ方、そして札幌ならではの視点を持つことで、買い手に「選ばれる物件」に変えることができます。
E-不動産が、あなたの物件を魅力的に見せるお手伝いをします✨
