📅売却活動が長引いた場合の対策｜札幌で早期売却を目指すために
「家がなかなか売れない…」
「どうしてこんなに時間がかかるの？」
不動産売却は、開始から数週間〜数ヶ月で決まるケースもあれば、半年以上かかるケースもあります。
特に札幌のように四季がはっきりしている地域では、時期や戦略次第で売れ行きが大きく変わります。
この記事では、売却が長引く原因とその対策、札幌の市場特性を踏まえた戦略をご紹介します。
📖 売却が長引くとどうなる？
❌ デメリット
- 価格交渉が厳しくなる
- 維持費（固定資産税・管理費）がかさむ
- 空き家なら管理負担が大きい
- 買い替え予定が遅れる
特に空き家や相続物件の場合、長期間放置すると建物が傷みやすくなり、資産価値が下がるリスクもあります。
📋 売れない原因は何？
✅ 1. 価格が高すぎる
周辺相場に比べて高いと、内覧すら入らないことも。
✅ 2. 物件の印象が悪い
室内が散らかっていたり、古さや汚れが目立つとマイナス。
✅ 3. 宣伝不足
広告の見せ方や掲載先が少ないと、買主の目に留まりにくい。
✅ 4. 時期が悪い
札幌では冬場は内覧数が減りやすい。
✅ 5. 不動産会社との相性
地域特性や戦略を理解していない会社に任せると、売却が遅れる。
🌟 売却活動を立て直すための対策
🌟 1. 価格の見直し
相場や過去の成約事例を参考に、現実的な価格へ修正。
🌟 2. ホームステージング
家具や小物で部屋を魅力的に演出し、印象アップ。
🌟 3. クリーニング・簡易リフォーム
水回りやクロス、照明の交換でぐっと印象が変わります。
🌟 4. 広告戦略の見直し
写真やキャッチコピーを変える、掲載媒体を増やすなどしてアピール。
🌟 5. 不動産会社の変更・併用
札幌エリアに強い会社に相談する、媒介契約の見直しも有効。
🧭 札幌特有のポイント
❄️ 冬季の売却
雪で外観や駐車場が見えづらく、除雪も必要なので春先や秋にシフトするのも◎。
🚇 地域の魅力を強調
地下鉄沿線や学校区など、札幌の買主が重視するポイントを広告に入れる。
🌸 実例から学ぶ
🌸 ケース①
価格を見直し、広告写真をプロ撮影に変更したら1ヶ月で成約。
🌸 ケース②
不動産会社を変更し、積極的な宣伝で2ヶ月後に希望価格で売却。
🌸 ケース③
空き家の状態を整えてホームステージングを実施したところ、内覧数が倍増。
🔷 早期売却のためのコツ
✅ 売却前に相場を調べる
札幌市内の過去の取引事例や周辺相場を確認。
✅ 時期を選ぶ
可能なら春（3月〜4月）や秋（9月〜10月）に合わせる。
✅ 専門家に相談
価格設定や広告方法についてアドバイスをもらう。
🔍 関連記事でさらに理解を深める
売却価格アップを狙うなら、売却価格を上げるためのリフォーム戦略🏡💡 も参考になります。
また、広告戦略を見直したい方は、売却時の広告戦略とは？成功させるためのポイントを解説📣🏡 もおすすめです。
📩 ご相談はE-不動産へ
E-不動産株式会社では、札幌の市場動向を熟知したスタッフが、売れ残りを防ぐ戦略やリカバリープランをご提案します！
「なかなか売れない…」とお悩みの方もぜひ一度ご相談ください。
📋 まとめ
売却が長引く原因は必ずあります。
札幌の気候や市場特性を理解し、正しい対策を取れば早期売却は十分可能です！
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